Aumente a receita da sua empresa de energia solar

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Estratégias para aumentar a receita em empresas de energia solar, para contornar a queda de vendas em 2023

O primeiro trimestre do ano de 2023 se mostrou um cenário desafiador para as vendas no setor solar. Tendo isso em vista, esse artigo vai abordar estratégias de como aumentar a receita da sua empresa de energia solar.

A mudança de governo, elevadas taxas de juros, mudanças no setor com a Lei 14.300, dentre outros fatores, deixaram os consumidores inseguros e com condições desfavoráveis para adquirirem o sistema fotovoltaico. Assim, foi reduzida a receita das empresas do ramo.

Cenário atual

Muitas empresas estão operando no negativo e fazendo esforços para não fecharem as portas. Apesar da expectativa positiva de que as vendas melhorem no decorrer do ano, é importante que os integradores tenham em mente outras maneiras de aumentar o faturamento, para manter uma segurança financeira em tempos de crise.

Ofereça aos seus clientes Planos de Operação e Manutenção

Você sabia que serviços técnicos de operação e manutenção compõe até 20% da receita de algumas empresas? 

A manutenção das usinas é essencial para que sua vida útil seja conservada, e também para uma melhor performance econômica do sistema.

Devido a isso, o serviço de operação e manutenção é cada vez mais procurado pelos usuários do sistema de energia solar. Este tem sido fonte de boa parte da receita de empresas integradoras. 

Aplicativo de Operação e Manutenção

Aplicativos como o GDash contam com sistema de alarmes em caso de problemas na operação

Dessa forma, a equipe técnica é acionada para tomar uma medida corretiva de maneira rápida e eficiente, evitando o prejuízo para o sistema e para a economia do cliente final.

Automatize processos e tenha a melhor gestão de operação com o GDash, para aumentar a receita com energia solar!

monitoramento de usinas solares para aumentar receita
Monitoramento de Usinas Solares 24 horas
Chamados de operação e manutenção em usinas fotovoltaicas
Chamados de Operação e Manutenção em sistemas solares
Alertas de O&M
Alertas em usinas solares

Invista no seu pós-vendas

A aplicação em um pós-vendas de qualidade é a chave para o aumento do faturamento de muitas empresas do ramo solar. 

Tendo em vista que 80% das vendas de projetos fotovoltaicos são feitas a partir de indicação. Um pós-venda de qualidade, com:

  1.  monitoramento de usinas;
  2. envio de relatórios de produção e economia;
  3. chamados de manutenção.

Isso eleva a satisfação dos seus clientes e maximiza o valor do seu produto fazendo com que estes se tornam promotores do seu negócio.

Para isso o GDash também pode te auxiliar

A plataforma conta com tecnologia para auditoria de faturas, emissão de alertas e chamados, e envio de relatórios personalizados que vão elevar o potencial da sua empresa no seu pós-vendas.

relatório para aumentar receita de energia solar
Relatório Gdash
Relatório de economia e produção em sistema solar

Invista no treinamento da sua equipe comercial

Uma equipe comercial engajada e com estratégias alinhadas faz toda diferença para o aumento do número de vendas da sua empresa.

Mantenha os objetivos claros na sua equipe e busquem, em meio às experiências cotidianas, técnicas para ajustar e melhorar suas habilidades. Para isso, proporcione feedbacks contínuos ao time de vendas e monitore seu progresso, por meio de avaliação de métricas.

É importante que seja mantido um suporte contínuo. Assim, o grupo permanece atualizado com as últimas tendências do setor e é  preservada a motivação e o comprometimento da equipe com o sucesso da empresa.

Dê informação confiável e de qualidade para seus clientes

O mercado solar está em constante inovação. Com isso, é importante que seus potenciais clientes estejam bem informados, para evitar o equívoco com notícias falsas, que posteriormente podem repercutir na baixa do número de fechamento, como aconteceu com a promulgação da Lei 14300.

Para isso, opte pelo envio de e-mails informativos e na escrita de artigos que servirão como base de estudo e confiança para seus consumidores.

Busque parcerias consolidadas

Parcerias com empresas que estão alinhadas com seu objetivo estratégico podem assegurar seu negócio e trazer benefícios para ambos os envolvidos.

Parceria com empresas de Financiamento

Uma boa parceria a se analisar é com empresas de financiamento do setor solar. Estas empresas podem facilitar a aquisição e a instalação de sistemas para empresas e indivíduos que desejam investir em energia solar, fornecendo soluções de financiamento flexíveis e acessíveis.

Parceira com empresas de arquitetura e/ou construção civil

Empresas de construção civil e/ou relacionadas à arquitetura também são uma ótima opção. Estas serão responsáveis por indicar seu produto ou serviço para seus clientes, visando a utilidade da instalação de sistemas solares em novos imóveis .

Parcerias com empresa de tecnologia

Parcerias com empresas de tecnologia, como o Gdash também são muito interessantes para o seu empreendimento no setor solar. O gerenciamento dos sistemas fotovoltaicos irão aumentar a eficiência e a confiabilidade do sistema aos seus clientes

Ofereça aos seus clientes serviço de consultoria de faturas

Ajude seus clientes a entenderem e otimizarem seus custos de energia por meio do serviço de consultoria e monitoramento de faturas.

A partir da coleta de dados das faturas dos seus clientes, analise as informações relevantes sobre seus contratos de energia e identifique possíveis erros, discrepâncias ou oportunidades de economia para seu consumidor.

Como consultor de faturas, o integrador também pode apresentar recomendações de economia ao cliente, com um plano de gestão de economia ou identificação de equipamentos de energia ineficientes

Em geral, a consultoria de faturas é uma forma de remuneração da sua empresa integradora ajudando seus clientes a reduzirem seus custos de maneira justa e eficaz

Invista no Marketing da sua empresa

Investir em  marketing na sua empresa solar é outra prática que vai ajudar a aumentar a receita da sua empresa de energia solar. Isso pode envolver a criação de campanhas publicitárias, a participação em feiras e eventos da indústria e o uso de mídias sociais para divulgar seus produtos e serviços.

Com uma boa estratégia de marketing é possível aumentar a visibilidade do seu negócio e atrair clientes qualificados para mais perto da sua empresa.

Além de atrair novos clientes, o marketing pode te ajudar a fidelizar aqueles que já compraram da sua empresa. Isso pode ser feito através de programas de fidelidade e promoções exclusivas, que podem estar relacionadas a um plano de operação e manutenção, por exemplo.

Invista em ferramentas de gestão de vendas

Ferramentas de gestão de vendas te ajudam a identificar oportunidades de negócio de forma automatizada. 

Os sistemas CRM, como são chamados, têm a capacidade de alcançar dados de seus possíveis clientes. A exemplificar, nome, e-mail, telefone, endereço e até mesmo seus interesses, possibilitando fácil acesso às pessoas que se enquadram no perfil de compra da sua empresa.

Dessa forma, a gestão da sua empresa será mais assertiva nas negociações e irá melhor atender às necessidades dos seus clientes.

Além disso, essas ferramentas são capazes de gerar relatórios automáticos de métricas, que mostram as conversões realizadas a partir das estratégias traçadas.

Conclusão

O mercado solar está cada vez mais desenvolvido, contribuindo com muitas possibilidades para o impulsionamento de vendas e para aumento de receita dentro do seu negócio de energia solar. 

Com o uso de boas ferramentas e estratégias, metas e análises é possível contornar os ambientes de incerteza e as instabilidades do mercado solar no ano de 2023 e manter as contas no azul.

 

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